大きな損失をします。
読まないと確実にあなたの今後の人生のあらゆる場面で、今回紹介する心理効果を使われ、痛い目を見ることになります。
世の中の摂理は、『恐怖心』が最も効率的にそれでいて多くの人々の心を煽り、行動へと促します。
これは我々が本能的に刻まれている抗う事の出来ない行動原理であり、それを応用したビジネス展開が存在します。
つまり、人の恐怖心を煽って意のままに操ったり物を売ったりするのです。
今回はそんなマインドコントロールに最適な手法『フィア・アピール』について紹介します。
散々煽ったけど頻出して何処にでも転がってる手法なの
心理学はとかく恐ろしい物です
あなたもこれを読んで「もしかしてこれテクニック使ってる？」と疑ってみて下さいね
間違った人間の操り方
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恐怖で行動を縛る
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フィア・アピールとは
フィア・アピールとは、対象となる文章の読み手に恐怖感を与えて、実際の行動喚起を促すテクニックの事です。
「そのままで居たら損をするぞ、だからうちの商品を買って状況を打破してくれ」
といった内容で訴求し、一般の消費行動につなげると思うと想像しやすいでしょうか。
リスクを絡めた商品は特にアピールがし易いです。
あなたの健康リスクを予防する健康補助食品。
死亡や火災からあなたやあなたの家族の生活を守る各種保険。
恐怖の種となる事柄『これから起こるかもしれない損失』に対して『持っていれば安心、使っていれば安心、入っていれば安心』そういったところをついてきます。
その不安を解消する物を提供し、購入してもらうのがフィア・アピールの一般的な使われ方です。
何でもいいから煽ればいいの？
現実に発生しそうとか
メチャクチャ怖すぎる
出なければ基本的に有効だね
怖すぎるものはマイナスイメージが付くわ
恐怖映画のポスターとかがそうでしょ
ある程度節度を保ちつつ、想像が容易にできる恐怖というのがポイントです。
やはり代表格は先にも出てきました、各種保険と言えるでしょう。
保険もさらに最近ではコピーを変えつつあります。
「もしもの時に、残されたご家族の為に」
の様なコピーから
「こどもと家族の将来を守る」
の様に、若干ポジティブな事例も増えてきました。
フィア・アピールが蔓延しすぎた為に、人々が安らぎを求めた結果かもしれません。
人の行動は防衛本能から
人の行動は防衛本能からくる行動力が大きいです。
例えば以下のようなものです。
- 就活で落ちにくくするために、有利な資格を取る
- 老後の別口の積立をしなければ
- やるべきではない仕事だと思うが、関係値を守る為になんとかやりきるか
- 生活習慣病を予防する為にまず肥満対策を行う
ちょっと〜かなり面倒だけど、このあと来る不安を払拭するために、骨の折れる作業をする。
人間にはこれだけの行動力が備わっているのです。
もちろんできない真のサボり魔の方もいらっしゃいますが、そういう人は危機意識とか集団に溶け込む才能とかが欠如しているので、こういった論とは問題点が乖離しています。
はなしを行動力に戻して、あなたもこうしたやや面倒なことを何かを守る為に行う凝ったことに心当たりがあるのではないでしょうか。
「念の為備えておこうかな？」
と思うのは、生活拠点や生活水準を守る為に非常に理にかなった行動であり、実際にそのおかげで生活レベルが維持できたり、関係値を維持できたりと利点が多いです。
しかし、利点が多いためにフィア・アピールの様に意図的にそうした本能を刺激されることをされると、実際に行動として突き動かされてしまうという事態になるのです。
フィア・アピールの具体例
次にフィア・アピールの具体例を見ていきましょう。
創作ですが、実際にありそうなコピーを挙げました。
ライバルはこの瞬間も鍛えている
スポーツ選手を刺激する様な文言です。
主に中高生向けですね。
プロテインやジム、各種関連商品などのコピーをこの様にすることで、選手の練習への意欲を刺激し、消費行動に向かわせます。
現在の資産運用には見直すべき点があります
現状のままではまずい事を示す文言です。
具体的に何かが次のステップで聞けそうというのもポイントですね。
こうすることで「ああ具体例を示して資産運用の見直しをしてくれるんだな」という次の行動を想起させることができます。
英語が話せないのが全人類の何％と喋れないことになるかご存じですか？
英語が話せないことが物凄い損失だから、英語を学習しようという訴えです。
一見英語を学習することが正しい事のように書くのもポイントです。
しかしこうやって強く書く場合、よくよく考えると微妙なポイントも出てきます。
英語オンリーの人が何％かという文言になりますからね。
しかし、インパクトだけは創れます。
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恐怖を煽りすぎずに適度に
恐怖を煽りすぎると、恐ろしいイメージがこびりついて商材のマイナスイメージ付与になりかねません。
フィア・アピールと言っても適度な恐怖で閲覧者にイメージさせることが大切です。
また、余計な出費に対する防衛策としては、未来の恐怖を語るテキストを見た時に「これはフィア・アピール？」とうたがえる様になることが、第一です。
是非街中で探して、出費を抑える為のトレーニングとしてみて下さい。
世の中ビックリするくらいこういったキャッチコピーに溢れていますよ。
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